Niet elke lead is meteen klaar om te kopen. Met lead nurturing bouw je stap voor stap vertrouwen op, en met lead scoring weet sales precies wanneer het tijd is om de telefoon te pakken.
Punten voor profiel en gedrag
We kennen punten toe op basis van wie iemand is (functie, branche, bedrijfsgrootte) en wat iemand doet (pagina's bekijken, mails openen, een demo aanvragen). Bij een drempelwaarde krijgt sales automatisch een seintje, met alle context erbij.
Content voor elke fase
Een nurturing-reeks werkt alleen met relevante content. We bepalen per fase welke cases, uitleg, video's en antwoorden op bezwaren je lead verder helpen, en schrijven en ontwerpen de mails die daarbij horen.
Waarom het werkt
Why it works.
Focus
Sales besteedt tijd aan de warmste leads.
Vertrouwen
Leads leren je kennen in hun eigen tempo.
Geen verlies
Geen lead verdwijnt onopgemerkt.
Tools & platformen
Wat is het verschil tussen een MQL en een SQL?
Een MQL (Marketing Qualified Lead) toont interesse en past bij je doelgroep, maar is nog niet klaar voor een verkoopgesprek. Een SQL (Sales Qualified Lead) is door sales beoordeeld en klaar voor een concreet voorstel. We leggen samen met je team vast wanneer een lead van de ene naar de andere fase gaat.
Hoe lang duurt een nurturing-traject?
Dat hangt af van je verkoopcyclus. Bij een eenvoudig product kan het een paar dagen zijn, in B2B soms enkele maanden. We stemmen het ritme en de inhoud af op hoe jouw klanten beslissen.
Heb ik veel content nodig voor lead nurturing?
Minder dan je denkt. Vaak heb je al waardevolle content in de vorm van cases, blogs, presentaties of veelgestelde vragen. We hergebruiken wat er is en vullen gericht aan waar gaten zitten.
Today may be the day to meet your strategic partner.
Martijn, Noud en de rest van het team staan voor je klaar.